把扇子卖给世界500强
作者:dongmingjob 来源:qihejob 日期:2017-09-25 浏览

五名员工,四台电脑,一个再简单不过的小店面儿,一间几十平米的办公室,一条嵌在别人工厂里的小生产线,这些就是广州艺品堂的全部家当。然而,全球500强中有将近一半的企业放心地把用作公司宣传的广告扇子交给他做。

    陈记强在Google里敲入“指甲钳、羊城八景”两个关键字,按了一下搜索,嘴角立刻浮出一丝笑意。在搜索结果中,有很多他在论坛里对广州羊城八微雕景指甲钳的介绍。尽管帖子上并没有留下自己的任何联系方式,但他相信过几天一定有生意找上门来。 
 
    果然,第二天广州某政府机关就打电话来订了1000个指甲钳,他们觉得这种指甲钳“有广州特色,适合送给来访的客人。”虽然1000个指甲钳的生意不大,但从在网上发帖到最后做成生意,只用了不到一个星期时间,这次广州特色旅游工艺品的“指甲钳网上宣传”初战告捷。

    先有网络后发财

    陈记强是广州艺品堂的总经理。虽然是总经理,其实只领导4个人而已,因为公司目前算上他只有5个人。在人少的情况下,领导和下属的距离极度缩短,陈记强除了管理公司外,上网收发信息、联系业务、搬货,什么都干。因此,他至今不敢在自己的名片上印上“总经理”的职务,怕哪天自己在搬货的时候被人认出来:“你不是艺品堂的总经理吗?”

    艺品堂现在主要经营广告扇、特色工艺品、PP袋等小商品。在涉足这个领域之前,陈记强还做过一次挂历生意,结果因为没看准市场,赔了本。1997年,他到批发市场租了一个小摊位,卖小商品。“我天天都想再创业,想自己当老板。”可能是中专果树栽培专业毕业之后做打字员兼业务员的经历太苦涩,陈记强一直坚信做“打工狗”不如当“创业狼”。

    也就是在这个时候,他接触到了网络。“要坐一个半小时的车,再排队两个多小时,才能在省图书馆的网吧上网。”回忆起当时上网的不容易,陈记强感慨颇多。了解到网络的种种好处之后,他急切地想一试身手,但是电脑、上网线、申请域名和空间,这些都需要钱,而陈记强当时并没有钱。

    一次偶然的谈话,给他的创业梦带来了转机。

    郑姨是陈记强在批发市场中邻摊的摊主,已经60多岁了。一次,陈记强把在网上神奇销售故事向她说了个天花乱坠,郑姨也被网络的神奇迷住,掏出5000元钱给陈记强,让他帮助自己建个网站。就这样,郑姨网店的网页设计、产品拍照、域名空间及网络推广等所需要的一切都是陈记强一手操办,而这5000元钱也解决了陈记强上网缺钱的问题。